Покупката на автомобил с пробег – почти винаги е куест. Неговият резултат зависи не само от бюджета, но и от избраната стратегия. Може да се тръгне по утъпкания път – да се проучват местни обяви, да се срещате с продавачи и да се надявате на тяхната честност. А може да преминете на друго ниво на играта – да получите достъп до милиони лотове по целия свят, където състоянието на всеки автомобил е документирано и оценено.
Традиционното местно търсене или излизането на международни аукциони – това са два различни свята, две различни философии. Разбирането на техните правила – е първата и най-важна стъпка към успешна сделка.
Какво представляват „местният пазар“ и автомобилните аукциони?
Под „местен пазар“ обикновено се разбират всички варианти за покупка на автомобил в рамките на страната на пребиваване на купувача. Това са:
- Частни обяви в онлайн платформи.
- Автосалони, специализирани в употребявани автомобили.
- Официални дилъри с отдел trade-in (продажба на автомобили с пробег).
Покупката се осъществява офлайн. Вие лично оглеждате автомобила, общувате с продавача и оформяте сделката на място.
Автомобилните аукциони – са глобални онлайн платформи, където се предлагат на търг стотици хиляди автомобили от цял свят. Те функционират като B2B- и B2C-платформи, свързвайки продавачи (често лизингови компании, корпоративни автопаркове, банки) с купувачи чрез посредници-брокери или директно. Покупката се извършва дистанционно на базата на подробен цифров отчет за състоянието на лота. Най-лесният път към този пазар – е чрез специализирани платформи-агрегатори, например PLC Auction. Това е автомобилен аукцион, който не само предлага огромен асортимент в каталога, но и превръща сложния процес по доставка на автомобила, оформяне на документите и митническо оформяне в проста покупка.
Покупка на автомобил от аукциони – избор без ограничения и прозрачност
Автомобилните аукциони предоставят достъп до международния пазар, позволявайки избор на автомобил не по принципа „каквото има налично в града“, а по принципа „което най-добре отговаря на моите изисквания“. Нека разгледаме ключовите направления на примера на платформата PLC Auction.
Европа (Германия, Белгия, Нидерландия и др.).
Европейският пазар се счита за най-структуриран. Пробегът се фиксира при всеки технически преглед, сервизната история е достъпна в цифров вид, а юридическият статус лесно се проверява чрез VIN. Значителна част от автомобилите постъпват след корпоративен лизинг – това са 3-5 години експлоатация с регламентно обслужване при дилъри. Германия остава основен източник на BMW, Mercedes и модели от VAG-групата, а Белгия и Нидерландия са известни с бързото обновяване на автопарковете поради данъчната политика. На пазара редовно излизат добре поддържани автомобили с умерен пробег и ясна история.
САЩ
Американският пазар привлича любителите на автомобили с богато оборудване и впечатлява с мащаба на избора. Дори базовите версии често разполагат със съвременни асистенти и големи мултимедийни системи. Климатът играе съществена роля – автомобилите от южните щати обикновено нямат корозия. Изгодно е да се купуват кросоувъри, електромобили Tesla и премиум марки – много автомобили се продават чрез застрахователни аукциони с незначителни повреди, на по-ниска цена без загуба на качество.
Южна Корея
Корея – е оптималната посока за покупка на Hyundai и Kia. Държавният контрол на пробега и задължителните технически прегледи правят пазара достатъчно прозрачен. Автомобилите обикновено се продават още преди сериозно износване, а обслужването се извършва предимно при официални дилъри. Дори стандартните нива на оборудване се отличават с богат набор от опции, а техническото състояние на повечето автомобили приятно изненадва.
Китай
Китайският пазар се развива активно благодарение на електромобилите и хибридите. BYD, Geely и други марки предлагат съвременни батерии, цифрови панели и системи за подпомагане на водача на цена, която е значително по-ниска от европейските аналози. Китайските модели са интересни за тези, които търсят максимум технологии срещу разумни пари.
ОАЕ
Употребяваните автомобили от Емирствата се ценят заради външния си вид и доброто оборудване. Благодарение на сухия климат каросерията тук не е застрашена от корозия. Повечето автомобили се продават в топ версии, особено в премиум сегмента. Дори автомобилите с пробег тук изглеждат значително по-свежи от европейските аналози на същата възраст.
Покупка на автомобил на аукцион
Предимства на покупката чрез аукциони:
- Голям избор. Милиони лотове са на ваше разположение, не е трудно да се намери автомобил с необходимия пробег, в подходящо ниво на оборудване и в предварително определен бюджет.
- Прозрачност. Всеки лот е придружен от подробен отчет, голямо количество снимки и описание на всички повреди. Историята (пробег, участие в ПТП) се проверява по VIN-код.
- Изгодна цена. Конкурентната среда и покупката на автомобил директно от собственика позволяват придобиване на кола близо до нейната пазарна стойност.
- Достъп до редки автомобили. Възможност да се намерят интересни и редки екземпляри, които липсват в местните предложения.
Недостатъци:
- Дистанционна покупка. Самостоятелен тест-драйв е невъзможен.
- Време и логистика. Необходимо е да се отчетат сроковете за провеждане на търговете, плащането, доставката (от 2-3 седмици) и митническото оформяне.
Покупка на автомобил на местния пазар: близо, но не винаги прозрачно
Предимства:
- Личен оглед и тест-драйв. Можете самостоятелно да оцените състоянието на автомобила, работата на силовия агрегат, ходовата част и да го тествате в движение.
- Оперативност. При благоприятно стечение на обстоятелствата сделката може да се оформи за един ден и да започнете да използвате автомобила.
- Липса на допълнителни разходи и чакане. Не е необходимо да се плаща за доставка и да се чака с седмици.
Недостатъци:
- Ограничен избор. Ще трябва да избирате от това, което е налично в радиус от няколкостотин километра, често жертвайки това, от което наистина се нуждаете.
- По-високи цени. Ценообразуването на местния пазар е непрозрачно, включва надценки на прекупвачи и често е неоправдано високо.
- Риск и непрозрачност. Голяма е вероятността от скрити дефекти, превъртян пробег и нежелани факти в историята (ПТП, залог, ограничения). На практика много автомобили вече са сменили собственика си по няколко пъти, което усложнява обективната оценка на реалното им състояние.
Сравнение: аукциони срещу местен пазар
За по-голяма нагледност подготвихме сравнение на основните характеристики на местния пазар и автомобилните аукциони:
|
Критерий
|
Местен пазар
|
Автомобилен аукцион
|
|
Избор на автомобили
|
Ограничен
|
Много широк (милиони лотове от цял свят)
|
|
Прозрачност на историята
|
Не винаги
|
Обикновено по-висока (проверени отчети)
|
|
Цена
|
Често над пазарната
|
Често по-изгодна (директни търгове)
|
|
Рискове
|
Средни (скрити дефекти, пробег)
|
По-ниски при правилна проверка по VIN-код
|
|
Достъп до редки автомобили
|
Ограничен
|
Широк
|
|
Време за покупка
|
Минимално (възможно за 1 ден)
|
Продължителен процес (търгове, доставка, оформяне)
|
|
Възможност за оглед
|
Личен оглед и тест-драйв
|
Дистанционно, по отчет и снимки
|
Изводи
Едно универсално решение за всички не съществува, но за обмисления купувач, който цени избора, прозрачността и дългосрочната изгода, покупката чрез проверени международни аукциони (като PLC Auction) изглежда като по-прогресивно и надеждно решение.
Ключовото предимство – е преминаването от покупка на „това, което е налично“ на местния пазар към осъзнат избор, базиран на обективни данни. Получавате превозно средство, напълно отговарящо на вашите нужди, с прозрачна история. Да, този път изисква повече време и ангажиране на професионална компания посредник. В крайна сметка обаче с висока вероятност ставате собственик именно на автомобила, който сте търсили, и го купувате на справедлива цена.
